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两年扩充至百亿规模，洗地机一家独大局面结束

2022-11-11

两年扩充至百亿规模，洗地机一家独大局面结束

2020年洗地机突然爆发之后，市场迅速升温，2022年有望实现105亿元规模，随之而来的是市场的剧烈变动。添可的先行者优势逐渐减弱，瓜分市场的创新品牌越来越多。

相关数据显示，现在市场上洗地机品牌近200家，每个月有至少24款新品上市。洗地机市场竞争中，产品迭代速度、渠道覆盖广度、营销推广力度和资金实力，缺一不可。业内人士预计，洗地机竞争格局很快将会由从“1+N”过渡到“X+N”。

品牌格局大变

作为改变清洁电器产业生态与市场份额的趋势级爆品，洗地机快速成为清洁电器主销品类。奥维云网（AVC）数据显示，今年1-9月，洗地机品类继续保持高增，全渠道累计销额达到58.9亿元，同比增加76.4%；销量为198.2万台，同比增加85.5%。

其实，2016年洗地机在国内市场已开始销售，但自2020年起才正式进入快速增长期。2019年，洗地机全渠道销额仅为0.7亿元，2020年居家清洁需求的促进下，洗地机全渠道销额达12.9亿元，到了2021年，洗地机迎来快速爆发，洗地机销额达到57.8亿元，较2020年同比增长348%。今年洗地机市场继续保持高速增长，预计突破百亿毫无悬念，奥维云网（AVC）测算数据显示，2022年洗地机行业规模105亿元，同比增长81%。

洗地机一跃成为清洁电器行业细分赛道增长最好的趋势产品之一，洗地机品牌也随之迅速扩容，短短两年多的时间，洗地机全行业品牌数量已达到163家。从品牌类型看，当下洗地机在销品牌可分为四类，第一类是清洁电器专业品牌，如添可、追觅科技等；第二类是综合型家电品牌，如美的、海尔等；第三类是互联网品牌，如小米、云米、360等；第四类是跨界品牌，如米博，苏泊尔、九阳等。

去年高速增长下，洗地机品牌已经经过了第一轮淘汰赛，TOP10品牌榜剧烈变动。当前，洗地机正处在第二轮淘汰赛中，品牌竞争高度活跃。从销额占比来看，2022年1-9月，添可、追觅科技、海尔位列TOP品牌榜前三，其中，追觅科技的增长尤为明显，市场份额连番数倍，不到一年时间，已加入洗地机头部品牌行列。

追觅科技的崛起离不开对渠道的深度渗透。2022年1-9月，洗地机全渠道销额为58.9亿元，其中线上渠道销额49.7亿元，在全渠道销额占比84.3%。线上渠道中，抖音电商占比达到21.7%，已成为洗地机品牌重点布局的渠道之一。

从品类维度来看，新潮家电是抖音热销的家电品类的重要部分，以洗地机为例，这类新型品类功能新颖，绝大多数消费者未曾听闻，通过直播、短视频的直观展示，能够快速抓住消费者眼球，激发冲动购买欲望。而在抖音渠道，追觅科技已经连续三个月市占排名第一。

业内人士预计，在国内市场，添可率先将洗地机品类打爆，但随着新品牌的不断涌入，竞争越来越激烈，添可现阶段的优势，跟年初相比在逐渐缩小，洗地机品牌竞争格局将会由从“1+N”到“X+N”过渡。在过渡过程中，想要立足的品牌必然面临更艰难的挑战，产品迭代速度，营销能力强弱、渠道覆盖广度都将成为重要因素，也就要考虑到资金是否能够支持研发和营销的开展。

消费需求细化

过去两年，在不同人群、复杂场景的需求下，洗地机产品的分化越来越明显，2000元以下的价格普及区，2500元-3500元的价格集聚区，4000元以上的价格升级区，不同价格段的产品各有其目标群体。

从上市新品的定价分布来看，呈现两端增长趋势。进入2022年后，新品价格下移显著，45.7%新品均价低于2000元，较去年同期提升16.3%，4000元以上的高端产品，比较同期小幅增加1.7%。但从洗地机核心用户主要购买或想要购买的价格偏好来看， 48.9%的用户群体聚焦在3000~3999元，4000+以上高端产品的消费接受度占到27.4%。

“从产品未来的导向来看，追觅科技在整个中高价位段将会去做进一步的布局，通过行业上的技术突破，以及差异化卖点来带动整体产品品质的增长，包括给用户提供更智能、更前沿，更贴心、更优质的清洁体验和服务。”追觅科技相关负责人表示。

奥维云网数据显示，今年1-9月，总共上市新品219个新机型，从畅销的TOP20机型来看，追觅科技新品市场销售表现突出，H12、M12、M13三款新品上榜。

从产品创新层面看，现在洗地机已经进入3.0时代，从有线洗地机——无线洗地机——无线蒸汽洗地机，进行一代代产品迭代创新。作为清洁家电行业头部品牌之一的追觅科技率先实现技术革新，成为首批在行业中推出无线蒸汽洗地机的品牌，实现了无线蒸汽技术、蒸汽实时双杀菌/除渍技术和冷暖双水路切换技术等重大行业突破，在清洁体验上，为用户带了更智能、更优质的产品使用体验。

相比市面上的有线蒸汽洗地机而言，无线蒸汽洗地机解决了电源线拖沓难操作的弊端，操作更加便利。此外，无线蒸汽洗地机在清洁效果方面同样优势更加明显，追觅T12无线蒸汽洗地机具备标准、吸水、热水和蒸汽四种清洁模式，代表性的蒸汽和热水清洁功能，清洁效果格外突出。蒸汽模式下，通过滚刷喷出100℃以上的高温蒸汽，高效清理顽固污渍，同时还能进行实时杀菌。

追觅科技相关负责人表示，希望能通过先进的技术研发实力和对消费者无限的热情，持续不断地做出突破行业极限的产品，为消费者带来更优质的清洁体验和服务。也期待以T12无线蒸汽洗地机为契机，重塑洗地机新形态，开启洗地机新变革。

在业内人士看来，未来3-5年内，洗地机仍会是清洁电器最具潜力的增长品类。凭借无线蒸汽洗地机的创新性差异化产品，持续不断的产品推新迭代能力，全渠道的销售覆盖网络，大力的技术研发投入和行业技术创新，以及资本支持等，相信追觅科技在年底有望在洗地机赛道更进一步。

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